目前，温州的民间职业剧团(民营剧团)70多家，从业人员达3500多人，每年演出25000场以上，观众总数超千万人次，戏金总收入超亿元。温州民间剧团缘何具有如此活力?他们是如何运作的?在文化生活多元化的时代，他们的生存现状如何?面对外地剧团的冲击，他们该如何应对?
1.民营剧团70多家，收入超亿元
71岁的胡柳昌是温州市民间职业剧团协会会长，从事戏曲行业已有几十年，忙碌的脚步一刻未停。最近，他还要配合文化部门为第三届中国越剧节做好相关筹备工作。
早在上世纪60年代后期，14岁的胡柳昌就凭借戏剧表演的天赋，进入平阳县京剧团担任演员。从艺几十年的光阴里，他对京剧表演艺术倾注了无限心血，48岁那年提前退休后，创办了温州市五星京剧团并担任团长，从这一位置退下来后，他又担任了温州市民间职业剧团协会副会长，从2003年起担任该会会长。
一路走来，角色虽然发生变化，可是胡柳昌内心对京剧艺术的热爱始终不曾改变。谈到当前温州民间剧团的生存状态，他如数家珍。据介绍，目前，温州的民间职业剧团有(民营剧团)70多家，从业人员达3500多人，每年演出25000场以上，观众总数超千万人次，戏金总收入超亿元。
“温州民间剧团演出剧种主要包括瓯剧、京剧、越剧等。温州属瓯越之地，可百姓比较青睐素有国剧之称的京剧。一些瓯剧团为了满足观众需求，演出前会加上一段京剧武戏。京剧团演员一般来自外地，比如河南、河北、安徽等地。每年暑期，外地一些戏曲学校还会派学生过来，借助我市民间剧团的舞台实践锻炼。”胡柳昌这样说。
温州民间剧团演出时间一般分为三个阶段：第一阶段为每年农历正月起至农历三月结束;第二阶段为农历四月下旬至五月中旬;第三阶段为农历七月开演至十二月底。春节期间，为了满足乡村百姓看大戏的需求，一些剧团演职人员仅回家过个除夕，便马上投入正月的演出。
2.村民爱看戏，从瑞安赶到永嘉
如今，电视、网络等娱乐节目充斥着人们的生活，戏曲表演在很多年轻人看来已经跟不上时代的发展步伐。但在温州乡村，民间剧团演出依然充满活力和朝气。
曾多次率团深入乡村演出的胡柳昌说，温州民间剧团之所以活跃，关键是拥有一块文化底蕴深厚的乡村土壤，这块土壤赋予剧团更多的生长养分，决定了剧团生存和发展。
在温州民间，村村有戏台。逢年过节、红白喜事，或者从政、经商者荣归故里时，都会请剧团来演一出戏，这已经成为温州的一种民风。一位剧团负责人说，温州乡村群众对戏曲的热情超乎想象。有一次，他所负责的剧团在永嘉桥头镇演出，瑞安梅头的一些老人得知戏讯，竟然不惜坐着公交车赶到桥头镇看演出。更夸张的是，有些演出地点的头家(牵头人)，为了满足观众看戏，甚至派车接送老人，并免费提供中餐。
剧团到底有多火，从戏金变化上就能看出来。胡柳昌说，上世纪80年代末期到90年代末期，一个剧团每天演出(两场)的戏金为800～1000元，一位演员每天最高工资为30元。时至今日，一个剧团每天的戏金达到万元以上，龙套演员的每天工资为100多元，一般演员为200元，若是主角，至少400元以上。
“温州的所有民间剧团皆属自负盈亏。大部分剧团的状况不错，其中好的剧团的年利润可达20多万元，当然也有个别剧团出现亏空。剧团生存的好与坏，关键在于当家人的管理运作。”胡柳昌如是说。
3.夫妻俩一里一外，经营剧团
温州历来是一个活跃的城市，灵活的经济运作模式一直被外地津津乐道。民间剧团也秉承了这一灵活运作机制。目前，温州民间剧团主要有以下几种组成形式：夫妻式、家庭式和组合式。由于结构比较灵活，在农村市场的演出中，就显得轻松自如。演出旺季，这些剧团穿梭于大小乡村;演出淡季，演职人员又化整为零，各自回家，从事劳作;待到演出旺季，重新组合出场。
泰顺县百花越剧团由负责人魏朝金和妻子马月兰一手打造。他负责剧团日常管理的同时，还要拓展业务，而妻子既当演员又兼顾团内节目编排和演出质量。夫妻俩一里一外，形成合力，为剧团的健康茁壮成长奠定了坚实的基础。
胡柳昌说，提到家庭式剧团，温州市瓯海区鑫海京剧团就是一个典型案例。该剧团负责人夫妇能登台演出不说，就连家中的儿子、儿媳也能上台演出，唱、念、做、打样样精通。作为剧团主力军，他们还担当起了剧务的职责，演出需要时登台表演，演出空隙时协助放字幕理道具，戏里戏外，一家人抱团奋斗，充分展示了民间剧团特有的凝聚力。
民间剧团虽属草根剧团，但他们的成绩和魅力丝毫不逊于国有剧团。比如温州哈哈京剧艺术团的演员大多来自全国各地，该团坚持剧目质量不放松，因此获得全市戏剧节汇报演出大奖。
4.排演新剧应对 外来同行冲击
温州民间剧团也面临着外地同行的冲击。胡柳昌说，近年来，一些外地剧团将演出的路线延伸到了温州，金华的婺剧和安徽的黄梅戏剧团已开始涉足于乐清等地。“温州民间剧团想发展，要学会主动出击寻找市场，还要保证演出团队人员的稳定，更要确保演出剧目的质量。” 胡柳昌语重心长地说。
温州平阳红旗京剧团负责人陈先生说：“一个剧团长期只有几个剧本，观众就不爱看了，及时排演新戏是保持剧团生命力的重要举措之一。我们剧团目前有40多个剧本。我们在演出的过程中，经常利用夜场散场或者早上演出前的空隙排练新剧，先按照剧本对口白，等到熟练之后，再上台排演对唱腔，然后是响排，最后是正规演出。照这样的速度，排一出新剧需半个月到一个多月，这种方式解决了演出与排练之间的矛盾，推进了剧团剧目更新，保证了剧团的吸引力。”
5.经纪人牵线 繁荣市场
温州民间剧团演出市场的活跃离不开“经纪人”。目前，温州有30多位民间剧团演出市场经纪人。他们到大小乡村，与当地头家(牵头人)沟通推销剧团，在农村演出市场和剧团之间扮演了“红娘”的角色。在这过程中，他们会按比例收取一定的酬金。
76岁的老人王草，担任经纪人已有30多年，在同行中小有名气。谈到自己从事的职业，王草老人很自信：“当经纪人，注重讲究信誉。这几年温州民间剧团市场业务一直不错，跑业务虽很辛苦，可是每次成功地帮剧团承接一笔业务，我都很开心，因为我也是一个戏迷。”
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